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2

Jours

Le management commercial

Objectifs de la formation

  • Savoir amanger une équipe de commerciaux
  • Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun
  • Prendre en compte les spécificités de chaque collaborateur

Programme de la formation

Jour 1

1. Définir son style managérial et connaître son équipe
  • Identifier son style de management
  • Identifier les personnalités de chaque membre de son équipe
2. Savoir effectuer sa mission de manager
  • Présenter le plan d'action commercial
  • Fixer des objectifs motivants
  • Organiser l'action commerciale
  • Concevoir des tableaux de bord de suivi
  • Contrôler et suivre les résultats

Jour 2

3. Motiver ses commerciaux
  • Bien connaitre ses commerciaux pour déceler leurs élements de motivation personnelle
  • Hiérarchiser les fonctions de chacun
  • Former son équipe et développer les compétences des collaborateurs
  • Fédérer un esprit d'équipe
  • Communiquer sur les objectifs
  • Gérer les conflits et les situations délicates

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout type de public

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2016-04-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Le management commercial
Formation Le management commercial Paris (75000)
Formation Le management commercial Marseille (13000)
Formation Le management commercial Toulouse (31500)
Formation Le management commercial Bordeaux (33300)
Formation Le management commercial Montpellier (34000)
Formation Le management commercial Lille (59800)
Formation Le management commercial Strasbourg (67000)
Formation Le management commercial Lyon (69000)
Formation Le management commercial Toulon (83200)
Formation Le management commercial Grenoble (38000)
Formation Le management commercial Nantes (44200)
Formation Le management commercial Dijon (21000)
Formation Le management commercial Nimes (30000)
Formation Le management commercial Rennes (35000)
Formation Le management commercial Saint Etienne (42000)
Formation Le management commercial Orleans (45000)
Formation Le management commercial Clermont Ferrand (63000)
Formation Le management commercial Annecy (74000)
Formation Le management commercial Versailles (78000)
Formation Le management commercial Avignon (84000)
Formation Le management commercial Evry (91000)
Formation Le management commercial Nanterre (92000)
Formation Le management commercial Saint Denis (93200)
Formation Le management commercial Angers (49000)
Formation Le management commercial Brest (29200)
Formation Le management commercial Metz (57050)
Formation Le management commercial Caen (14000)
Formation Le management commercial Mulhouse (68100)
Formation Le management commercial Nancy (54100)
Formation Le management commercial La Rochelle (17000)
Formation Le management commercial Agen (47000)
Formation Le management commercial Albi (81990)
Formation Le management commercial Alençon (61000)
Formation Le management commercial Amiens (80090)
Formation Le management commercial Angoulême (16000)
Formation Le management commercial Argenteuil (95100)
Formation Le management commercial Arras (62000)
Formation Le management commercial Auch (32810)
Formation Le management commercial Aurillac (15000)
Formation Le management commercial Auxerre (89000)
Formation Le management commercial Belfort (90000)
Formation Le management commercial Besançon (25000)
Formation Le management commercial Blois (41000)
Formation Le management commercial Bourg en Bresse (01000)
Formation Le management commercial Bourges (18000)
Formation Le management commercial Cahors (46000)
Formation Le management commercial Carcassonne (11000)
Formation Le management commercial Châlons en Champagne (51000)
Formation Le management commercial Chambéry (73000)
Formation Le management commercial Chartres (28000)
Formation Le management commercial Châteauroux (05380)
Formation Le management commercial Colmar (68000)
Formation Le management commercial Créteil (94000)
Formation Le management commercial Digne les Bains (04000)
Formation Le management commercial Epinal (88000)
Formation Le management commercial Evreux (27000)
Formation Le management commercial Gap (05000)
Formation Le management commercial Guéret (23000)
Formation Le management commercial La Roche sur Yon (85000)
Formation Le management commercial Laval (53000)
Formation Le management commercial Le Mans (72100)
Formation Le management commercial Limoges (87280)
Formation Le management commercial Mâcon (71870)
Formation Le management commercial Melun (77000)
Formation Le management commercial Mende (48000)
Formation Le management commercial Montauban (82000)
Formation Le management commercial Moulins (03000)
Formation Le management commercial Nevers (58000)
Formation Le management commercial Niort (79000)
Formation Le management commercial Périgueux (24000)
Formation Le management commercial Perpignan (66100)
Formation Le management commercial Poitiers (86000)
Formation Le management commercial Quimper (29000)
Formation Le management commercial Reims (51100)
Formation Le management commercial Rodez (12000)
Formation Le management commercial Rouen (76100)
Formation Le management commercial Saint Brieuc (22000)
Formation Le management commercial Saint Lô (50000)
Formation Le management commercial Tarbes (65000)
Formation Le management commercial Tours (37100)
Formation Le management commercial Valence (26000)
Formation Le management commercial Vannes (56000)
Formation Le management commercial Vesoul (70000)
Formation Le management commercial Pau (64000)
Formation Le management commercial Mont de Marsan (40000)