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2

Jours

Manager une équipe commercial

Objectifs de la formation

  • Manager une équipe de commerciaux
  • Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun
  • Prendre en compte les spécificités de chaque collaborateur

Programme de la formation

Jour 1

1. Définir son style managérial et connaître son équipe
  • Identifier son style de management
  • Identifier les personnalités de chaque membre de son équipe
2. Développer sa mission de manager
  • Présenter le plan d'action commercial
  • Fixer des objectifs motivants
  • Organiser l'action commerciale
  • Concevoir des tableaux de bord de suivi
  • Contrôler et suivre les résultats

Jour 2

3. Agir en motivant ses commerciaux
  • Bien connaitre ses commerciaux pour déceler leurs élements de motivation personnelle
  • Hiérarchiser les fonctions de chacun
  • Former son équipe et développer les compétences des collaborateurs
  • Fédérer un esprit d'équipe
  • Communiquer sur les objectifs
  • Gérer les conflits et les situations délicates

Pré-requis

Avoir encadré une équipe commerciale


Public cible

Manager commercial, chef d'équipe


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-02-27T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Manager une équipe commercial
Formation Manager une équipe commercial Paris (75000)
Formation Manager une équipe commercial Marseille (13000)
Formation Manager une équipe commercial Toulouse (31500)
Formation Manager une équipe commercial Bordeaux (33300)
Formation Manager une équipe commercial Montpellier (34000)
Formation Manager une équipe commercial Lille (59800)
Formation Manager une équipe commercial Strasbourg (67000)
Formation Manager une équipe commercial Lyon (69000)
Formation Manager une équipe commercial Toulon (83200)
Formation Manager une équipe commercial Grenoble (38000)
Formation Manager une équipe commercial Nantes (44200)
Formation Manager une équipe commercial Dijon (21000)
Formation Manager une équipe commercial Nimes (30000)
Formation Manager une équipe commercial Rennes (35000)
Formation Manager une équipe commercial Saint Etienne (42000)
Formation Manager une équipe commercial Orleans (45000)
Formation Manager une équipe commercial Clermont Ferrand (63000)
Formation Manager une équipe commercial Annecy (74000)
Formation Manager une équipe commercial Versailles (78000)
Formation Manager une équipe commercial Avignon (84000)
Formation Manager une équipe commercial Evry (91000)
Formation Manager une équipe commercial Nanterre (92000)
Formation Manager une équipe commercial Saint Denis (93200)
Formation Manager une équipe commercial Angers (49000)
Formation Manager une équipe commercial Brest (29200)
Formation Manager une équipe commercial Metz (57050)
Formation Manager une équipe commercial Caen (14000)
Formation Manager une équipe commercial Mulhouse (68100)
Formation Manager une équipe commercial Nancy (54100)
Formation Manager une équipe commercial La Rochelle (17000)
Formation Manager une équipe commercial Agen (47000)
Formation Manager une équipe commercial Albi (81990)
Formation Manager une équipe commercial Alençon (61000)
Formation Manager une équipe commercial Amiens (80090)
Formation Manager une équipe commercial Angoulême (16000)
Formation Manager une équipe commercial Argenteuil (95100)
Formation Manager une équipe commercial Arras (62000)
Formation Manager une équipe commercial Auch (32810)
Formation Manager une équipe commercial Aurillac (15000)
Formation Manager une équipe commercial Auxerre (89000)
Formation Manager une équipe commercial Belfort (90000)
Formation Manager une équipe commercial Besançon (25000)
Formation Manager une équipe commercial Blois (41000)
Formation Manager une équipe commercial Bourg en Bresse (01000)
Formation Manager une équipe commercial Bourges (18000)
Formation Manager une équipe commercial Cahors (46000)
Formation Manager une équipe commercial Carcassonne (11000)
Formation Manager une équipe commercial Châlons en Champagne (51000)
Formation Manager une équipe commercial Chambéry (73000)
Formation Manager une équipe commercial Chartres (28000)
Formation Manager une équipe commercial Châteauroux (05380)
Formation Manager une équipe commercial Colmar (68000)
Formation Manager une équipe commercial Créteil (94000)
Formation Manager une équipe commercial Digne les Bains (04000)
Formation Manager une équipe commercial Epinal (88000)
Formation Manager une équipe commercial Evreux (27000)
Formation Manager une équipe commercial Gap (05000)
Formation Manager une équipe commercial Guéret (23000)
Formation Manager une équipe commercial La Roche sur Yon (85000)
Formation Manager une équipe commercial Laval (53000)
Formation Manager une équipe commercial Le Mans (72100)
Formation Manager une équipe commercial Limoges (87280)
Formation Manager une équipe commercial Mâcon (71870)
Formation Manager une équipe commercial Melun (77000)
Formation Manager une équipe commercial Mende (48000)
Formation Manager une équipe commercial Montauban (82000)
Formation Manager une équipe commercial Moulins (03000)
Formation Manager une équipe commercial Nevers (58000)
Formation Manager une équipe commercial Niort (79000)
Formation Manager une équipe commercial Périgueux (24000)
Formation Manager une équipe commercial Perpignan (66100)
Formation Manager une équipe commercial Poitiers (86000)
Formation Manager une équipe commercial Quimper (29000)
Formation Manager une équipe commercial Reims (51100)
Formation Manager une équipe commercial Rodez (12000)
Formation Manager une équipe commercial Rouen (76100)
Formation Manager une équipe commercial Saint Brieuc (22000)
Formation Manager une équipe commercial Saint Lô (50000)
Formation Manager une équipe commercial Tarbes (65000)
Formation Manager une équipe commercial Tours (37100)
Formation Manager une équipe commercial Valence (26000)
Formation Manager une équipe commercial Vannes (56000)
Formation Manager une équipe commercial Vesoul (70000)
Formation Manager une équipe commercial Pau (64000)
Formation Manager une équipe commercial Mont de Marsan (40000)