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2

Jours

Manager une équipe commerciale

Objectifs de la formation

  • Manager une équipe de commerciaux
  • Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun
  • Prendre en compte les spécificités de chaque collaborateur

Programme de la formation

Jour 1

1. Définir son style managérial et connaître son équipe
  • Identifier son style de management
  • Identifier les personnalités de chaque membre de son équipe
2. Développer sa mission de manager
  • Présenter le plan d'action commercial
  • Fixer des objectifs motivants
  • Organiser l'action commerciale
  • Concevoir des tableaux de bord de suivi
  • Contrôler et suivre les résultats

Jour 2

3. Agir en motivant ses commerciaux
  • Bien connaître ses commerciaux pour déceler leurs éléments de motivation personnelle
  • Hiérarchiser les fonctions de chacun
  • Former son équipe et développer les compétences des collaborateurs
  • Fédérer un esprit d'équipe
  • Communiquer sur les objectifs
  • Gérer les conflits et les situations délicates

Pré-requis

Avoir déjà encadré une équipe commerciale


Public cible

Manager commercial, chef d'équipe


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-03-06T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Manager une équipe commerciale
Formation Manager une équipe commerciale Paris (75000)
Formation Manager une équipe commerciale Marseille (13000)
Formation Manager une équipe commerciale Toulouse (31500)
Formation Manager une équipe commerciale Bordeaux (33300)
Formation Manager une équipe commerciale Montpellier (34000)
Formation Manager une équipe commerciale Lille (59800)
Formation Manager une équipe commerciale Strasbourg (67000)
Formation Manager une équipe commerciale Lyon (69000)
Formation Manager une équipe commerciale Toulon (83200)
Formation Manager une équipe commerciale Grenoble (38000)
Formation Manager une équipe commerciale Nantes (44200)
Formation Manager une équipe commerciale Dijon (21000)
Formation Manager une équipe commerciale Nimes (30000)
Formation Manager une équipe commerciale Rennes (35000)
Formation Manager une équipe commerciale Saint Etienne (42000)
Formation Manager une équipe commerciale Orleans (45000)
Formation Manager une équipe commerciale Clermont Ferrand (63000)
Formation Manager une équipe commerciale Annecy (74000)
Formation Manager une équipe commerciale Versailles (78000)
Formation Manager une équipe commerciale Avignon (84000)
Formation Manager une équipe commerciale Evry (91000)
Formation Manager une équipe commerciale Nanterre (92000)
Formation Manager une équipe commerciale Saint Denis (93200)
Formation Manager une équipe commerciale Angers (49000)
Formation Manager une équipe commerciale Brest (29200)
Formation Manager une équipe commerciale Metz (57050)
Formation Manager une équipe commerciale Caen (14000)
Formation Manager une équipe commerciale Mulhouse (68100)
Formation Manager une équipe commerciale Nancy (54100)
Formation Manager une équipe commerciale La Rochelle (17000)
Formation Manager une équipe commerciale Agen (47000)
Formation Manager une équipe commerciale Albi (81990)
Formation Manager une équipe commerciale Alençon (61000)
Formation Manager une équipe commerciale Amiens (80090)
Formation Manager une équipe commerciale Angoulême (16000)
Formation Manager une équipe commerciale Argenteuil (95100)
Formation Manager une équipe commerciale Arras (62000)
Formation Manager une équipe commerciale Auch (32810)
Formation Manager une équipe commerciale Aurillac (15000)
Formation Manager une équipe commerciale Auxerre (89000)
Formation Manager une équipe commerciale Belfort (90000)
Formation Manager une équipe commerciale Besançon (25000)
Formation Manager une équipe commerciale Blois (41000)
Formation Manager une équipe commerciale Bourg en Bresse (01000)
Formation Manager une équipe commerciale Bourges (18000)
Formation Manager une équipe commerciale Cahors (46000)
Formation Manager une équipe commerciale Carcassonne (11000)
Formation Manager une équipe commerciale Châlons en Champagne (51000)
Formation Manager une équipe commerciale Chambéry (73000)
Formation Manager une équipe commerciale Chartres (28000)
Formation Manager une équipe commerciale Châteauroux (05380)
Formation Manager une équipe commerciale Colmar (68000)
Formation Manager une équipe commerciale Créteil (94000)
Formation Manager une équipe commerciale Digne les Bains (04000)
Formation Manager une équipe commerciale Epinal (88000)
Formation Manager une équipe commerciale Evreux (27000)
Formation Manager une équipe commerciale Gap (05000)
Formation Manager une équipe commerciale Guéret (23000)
Formation Manager une équipe commerciale La Roche sur Yon (85000)
Formation Manager une équipe commerciale Laval (53000)
Formation Manager une équipe commerciale Le Mans (72100)
Formation Manager une équipe commerciale Limoges (87280)
Formation Manager une équipe commerciale Mâcon (71870)
Formation Manager une équipe commerciale Melun (77000)
Formation Manager une équipe commerciale Mende (48000)
Formation Manager une équipe commerciale Montauban (82000)
Formation Manager une équipe commerciale Moulins (03000)
Formation Manager une équipe commerciale Nevers (58000)
Formation Manager une équipe commerciale Niort (79000)
Formation Manager une équipe commerciale Périgueux (24000)
Formation Manager une équipe commerciale Perpignan (66100)
Formation Manager une équipe commerciale Poitiers (86000)
Formation Manager une équipe commerciale Quimper (29000)
Formation Manager une équipe commerciale Reims (51100)
Formation Manager une équipe commerciale Rodez (12000)
Formation Manager une équipe commerciale Rouen (76100)
Formation Manager une équipe commerciale Saint Brieuc (22000)
Formation Manager une équipe commerciale Saint Lô (50000)
Formation Manager une équipe commerciale Tarbes (65000)
Formation Manager une équipe commerciale Tours (37100)
Formation Manager une équipe commerciale Valence (26000)
Formation Manager une équipe commerciale Vannes (56000)
Formation Manager une équipe commerciale Vesoul (70000)
Formation Manager une équipe commerciale Pau (64000)
Formation Manager une équipe commerciale Mont de Marsan (40000)